疊加消費券更實惠,配料表干凈的元氣森林銷量大增

“這款紅豆薏米水好喝,配料表也比較干凈,準備買回去,過年走親訪友可以送人。”12月30日,新聞記者在武漢多家商超探訪時,不少市民使用湖北消費券,并疊加商超年底優惠活動購買飲料,為蛇年春節的到來準備年貨。市" />

新聞記者 吳漢
“這款紅豆薏米水好喝,配料表也比較干凈,準備買回去,過年走親訪友可以送人。”12月30日,新聞記者在武漢多家商超探訪時,不少市民使用湖北消費券,并疊加商超年底優惠活動購買飲料,為蛇年春節的到來準備年貨。
市民:用消費券買飲料更劃算
在武漢一家永旺超市內,各式各樣的飲料擺放在貨架上。新聞記者看到,來自元氣森林出品的好自在、冰茶、氣泡水、乳茶、外星人電解質水等多個品類產品擺放在此,不時有市民挑選購買飲料。

市民李小姐購買了8瓶元氣森林氣泡水,她告訴新聞記者,過節期間大魚大肉吃的比較多,喝些氣泡水能夠解膩,一直是氣泡水的忠實愛好者,用上湖北消費券很劃算。
據悉,2025年“惠購湖北”零售餐飲消費券可用于超市、便利店等線下實物零售商店,廣大湖北居民可通過支付寶、云閃付、美團、DY領取消費券,使用消費券買飲料辦年貨更劃算。
隨后,新聞記者前往附近一家中百超市。市民王先生正在挑選元氣森林出品的好自在,他告訴新聞記者,紅豆薏米水的味道很像小時候媽媽煮的味道,冬天天氣冷,喝這個感覺很養生,重要的是看了配料表很干凈、還是真正煮出來的,平常也經常買這款好自在。
記者注意到,這家超市的貨架上,擺放著元氣森林出品的好自在、冰茶、乳茶、外星人電解質水等,一旁還有超市年底促銷活動介紹,多位市民還用上了最新領取的湖北消費券購買飲料,為即將到來的春節準備家中飲品。
地處湖北省西南部的恩施土家族苗族自治州,常年吸引不少游客來到這里。來自武漢的趙女士告訴新聞記者,她平常喜歡喝外星人電解質水,恩施旅游期間,在路邊的小超市都能很方便買到外星人電解質水,沒想到平常愛喝的電解質水在這邊的鄉鎮也能買到,鋪貨挺廣的。
配料表干凈成購物首選
探訪中,不少市民表示,如今的飲料品種很多,喜歡更健康、配料表更干凈的飲料產品。
記者隨機采訪了20位市民,有超過一半的市民表示,面臨越來越快的節奏,喜歡更加健康的茶飲料,比單純喝碳酸飲料更健康。除了傳統茶飲料外,來自元氣森林的冰茶也快速占據了眾多超市、便利店的貨架。
湖北宜昌的一位元氣森林經銷商告訴記者,此前的元氣森林只有氣泡水一個爆款產品,沒想到公司新推出的冰茶也很受消費者歡迎,來這里旅游的人經常買冰茶、外星人電解質水。“我賣元氣森林的產品已經四年多了,今年是銷量最好的一年。”該經銷商說。
新聞記者從元氣森林獲悉,2024年,冰茶下沉市場的增速約為460%。

元氣森林相關負責人表示,如今消費者健康意識不斷增強,對飲料的口感和健康訴求也在不斷提升,元氣森林瞄準市場對健康和品質的升級需求,針對性提出了減糖不減味的理念,冰茶采用真茶真檸檬做原料,并迭代升級液氮-196℃冷凍檸檬工藝,在更好保鮮、實現口感與低糖平衡方面建立了差異化市場優勢。2023年,元氣森林創新性推出900毫升的大冰茶,以其大包裝、高性價比的產品設計,在冰紅茶飲市場中殺出重圍,成為元氣森林銷量增長的強力引擎。

除了冰茶受歡迎外,記者注意到,社交平臺上,不少網友種草元氣森林的好自在。不少網友購買好自在后,曬出了產品的配料表。有網友發帖稱,清爽綠豆水感覺比普通飲料健康,配料表包括水、綠豆、烘焙綠豆、羅漢果,綠豆味濃郁。多位網友在這條博文下發評論稱,“挺好,便利店第一次買就愛上了,不愛喝水人的救星。”還有網友還發明了新喝法,“冬天想喝熱的,我都是70%白開水加30%紅豆薏米水,比喝白水好喝多了。”
這款配料表干凈的好自在是元氣森林在無糖飲料領域的最新探索。自上市以來,好自在僅用四個月便實現銷售額破億的佳績,成為元氣森林史上最快破億的單品。
元氣森林相關負責人介紹,為了做出引領市場的創新型產品,能接受在失敗中創新,堅持長期主義反復打磨產品。該負責人介紹,為了做出符合家庭口味的產品,元氣森林幾百人的團隊在淘汰了100多種食材后才最終選定;而為了在“一人高”的大鍋復刻出家庭小鍋中熬煮的味道,團隊更是一遍遍嘗試。
專家:配料透明增強信任
中國高等院校市場學研究會新媒體營銷專委會主任、中南財經政法大學營銷管理系主任杜鵬教授告訴新聞記者,飲料消費客群主要是年輕群體,他們更在意養生、健康、時尚,所以配料表含量健康、綠色備受青睞,且把配料公開化、不掩飾,透明度高,更能增強信任,減少溝通成本,提升品牌形象。
飲料市場需要技術與營銷雙驅動,消費者也會對飲品喜新厭舊。在杜鵬看來,面對激烈的快消品行業競爭,飲料廠商必須持續推陳出新,通過技術創新持續推出新的產品系列,或者通過營銷創新塑造新的消費場景。
如何讓飲料產品更受消費者喜愛?杜鵬認為,飲料廠商需要回歸初心,始終以消費者需求為中心,以產品品質為核心,為消費者提供滿意的產品和服務,堅持長期主義,這是企業的基石。只有這樣做,飲料廠商能有效提升品牌,增強信任和認同,同時這種價值觀可以通過故事化形式傳播,尋求更廣泛的認同。
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