教育公司，正在發(fā)狠做硬件
教育領(lǐng)域，正在面臨一場跨界競爭。
而跨界者，可能是類似百度、科大訊飛這樣的科技公司。這些科技公司正推出各類教育硬件，以及自己的教育大模型。
而以往K12領(lǐng)域的教育公司，也同樣在發(fā)狠做教育硬件。不管是好未來、新東方，還是猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、松鼠AI、網(wǎng)易有道，或者是學(xué)大、昂立、高途、高思、思考樂，甚至一些地域性龍頭教育培訓(xùn)公司，不管是做硬件，還是引入各類大模型，都試圖利用AI技術(shù)去尋找“雙減”之后的“增量市場”。
轉(zhuǎn)型科技公司，只是換了一種更適合的教育服務(wù)方式？
很多人擔(dān)憂，隨著出生人口的遞減，K12階段學(xué)生數(shù)量減少會導(dǎo)致K12教育市場的萎縮。
但其實，K12最主要的中小學(xué)階段，在校生數(shù)量還是在穩(wěn)步增長的。
據(jù)教育部今年3月公布的數(shù)據(jù)，2023年小學(xué)階段在校生1.08億人，比上年增加103.97萬人；初中階段在校生5243.69萬人，比上年增加123.1萬人；普通高中在校生2803.63萬人，比上年增加89.75萬人。也就是說，中小學(xué)階段，學(xué)生數(shù)量還是在增長。而K12教育的大頭也在中小學(xué)階段，所以市場整體還是穩(wěn)定的。
不過，同時公布的學(xué)前教育在園幼兒數(shù)是4092.98萬人。2021年，學(xué)前教育在園幼兒4805.2萬人，比上年減少13.1萬人，多年來在園幼兒數(shù)量出現(xiàn)首次下降。此后就接連下降，2023年已經(jīng)比2021年少了712.22萬人。也就是說，雖然目前中小學(xué)階段在校生是穩(wěn)定的，但幼兒園階段的數(shù)據(jù)，卻不夠樂觀。
畢竟，對于市場來說，不少人不僅看現(xiàn)在的市場，還要去看未來的市場。
不管是跨界者還是長期玩家，要想做好教育這塊大市場，肯定需要了解最基本的在校生數(shù)量等基本情況。
出生人口數(shù)下降，教育市場還能不能增長？實際上，由于小學(xué)和中學(xué)都有6個年級，整體12年積累學(xué)生數(shù)，足以平滑短期內(nèi)在園幼兒數(shù)的下降。也就是說，至少最近十年左右，K12教育領(lǐng)域的整體大盤子還是有希望保持穩(wěn)定。
而且，以往的孩子們，并沒有使用大模型時代的AI產(chǎn)品去改善自己的學(xué)習(xí)。但最近幾年，特別是進(jìn)入2024年以來，大模型正深度介入中小學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，能夠基于學(xué)生的學(xué)力與興趣，推薦最適合他們的學(xué)習(xí)方案。所以，目前所有的存量市場，都是教育大模型以及各類AI教育硬件的增量市場。
以往的利用艾賓浩斯遺忘曲線、間隔重復(fù)、費曼學(xué)習(xí)法等策略的傳統(tǒng)教育方法，往往缺乏個性化和靈活性。而借助大模型，能夠?qū)崟r分析學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握程度，精準(zhǔn)地調(diào)整學(xué)習(xí)計劃，讓預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)等學(xué)習(xí)過程更加高效。大模型甚至還可以通過分析學(xué)生的情感和行為數(shù)據(jù)，及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，避免學(xué)生因為學(xué)習(xí)壓力過大而產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
我們無法預(yù)測教育市場幾十年后會如何，但只要未來十年教育市場依然保持巨量的規(guī)模，對賽道中的企業(yè)而言，就值得全力以赴。
近日國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展的意見》也提出，推動社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面向公眾需求提高質(zhì)量；滿足大眾多元化學(xué)習(xí)需求；激發(fā)教育和培訓(xùn)消費活力等內(nèi)容。
可以說，教育市場依然大有可為。而且，由于新一代家長以及新入園、入學(xué)的孩子們更適應(yīng)各類AI產(chǎn)品，教育公司們轉(zhuǎn)型成科技公司，其實只是提供了一種更適合的教育服務(wù)方式。
今年2月，相關(guān)部門還發(fā)布《校外培訓(xùn)管理條例（征求意見稿）》，首次明確了定義“校外培訓(xùn)”，即指學(xué)校教育體系外，面向社會開展的，以中小學(xué)生和3至6歲學(xué)齡前兒童為對象，以提高學(xué)業(yè)水平或者培養(yǎng)興趣特長等為主要目的，有組織或系統(tǒng)性的教育培訓(xùn)活動。在更多規(guī)范化管理之下，正如中國民辦教育協(xié)會所說，《條例》旨在推動依法管理校外培訓(xùn)，既非“收緊”也非“放開”。
實際上，K12教育培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)入了全新的階段，那就是為學(xué)生提供不造成負(fù)擔(dān)的更多教育服務(wù)。
特別是以各類教育硬件為代表的新型教育服務(wù)。
僅看京東平臺上的點評數(shù)據(jù)，不少教育硬件都具備10萬條以上的購買評價。這些教育硬件，已經(jīng)成為教育公司們重要的業(yè)務(wù)板塊。
教育的大模型時代來了
早在政策趨暖之前，大模型已經(jīng)開始賦能教育。
生成式AI與大模型技術(shù)，讓教育領(lǐng)域以往的不可能三角——個性化、高質(zhì)量和大規(guī)模難以同時實現(xiàn)，變得可能了。以往的個性化只能通過一對一教學(xué)實現(xiàn)，但一對一很難大規(guī)模且成本太高。而大模型，帶來了全新的可能。
一方面，傳統(tǒng)的線下教育公司和線上輔導(dǎo)平臺面臨著來自科技大廠的激烈競爭。
比如科大訊飛，不僅以學(xué)習(xí)平板等教育硬件切入教育市場，其發(fā)布的訊飛星火大模型更是以大模型賦能教育，訊飛星火大模型的每一次升級迭代都與教育緊密結(jié)合。今年6月發(fā)布的訊飛星火大模型4.0，就已經(jīng)助力訊飛星火APP／Desk打造教育AI助手；賦能星火智能批閱機(jī)的“AI助教”功能；并助力訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)升級1對1答疑輔導(dǎo)的軟件功能。
科大訊飛、百度們，正借助自身科技大廠的渠道與技術(shù)影響力，正在攻入好未來、新東方們的陣地。
另一方面，更多新的市場參與者不斷涌現(xiàn)，推動教育賽道在技術(shù)創(chuàng)新上向技術(shù)賽道靠攏。
比如2023年7月，網(wǎng)易有道推出教育領(lǐng)域垂直大模型“子曰”，此外其詞典筆等AI大模型學(xué)習(xí)硬件在市場上也有較強(qiáng)競爭力。好未來在2023年8月也推出MathGPT，繼續(xù)在數(shù)學(xué)領(lǐng)域發(fā)揮自己教研上的優(yōu)勢。
今年7月，清華系企業(yè)紫光摩度也發(fā)布了包括口袋學(xué)習(xí)機(jī)、教育數(shù)字基座等多款產(chǎn)品，還發(fā)布了教育專屬大模型MoGPT1.0。據(jù)了解MoGPT1.0使用72B基座，可以在數(shù)學(xué)解題上進(jìn)行多模態(tài)教學(xué)講解。
大模型產(chǎn)品不同于以往的教育信息化設(shè)備，是其在個性化答疑、講解上蘊含的潛力。而新一代家長對教育產(chǎn)品的需求，也在從單一的課程輔導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏膶W(xué)習(xí)支持服務(wù)。例如，通過大模型分析學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力，定制個性化的學(xué)習(xí)計劃和課程內(nèi)容。畢竟家長更注重個性化、高質(zhì)量和便捷性，愿意為這些額外的價值付費。
從2023年至今，據(jù)不完全統(tǒng)計，教育圈已備案超40個大模型。
而新的教育大模型依然在不斷出現(xiàn)。
8月23日，教育科技公司精準(zhǔn)學(xué)宣布成功訓(xùn)練了中國首個語音端到端大模型“心流知鏡-s（V02）”，可直接實現(xiàn)語音輸入-語音輸出的交互，使其更適配輔學(xué)場景，使大模型達(dá)到“真人老師”級別的自然對話交流體驗。精準(zhǔn)學(xué)表示，將于近期對外展示這項技術(shù)的應(yīng)用成果。此外，其AI輔學(xué)機(jī)Bong系列已在天貓京東上線。
此前，精準(zhǔn)學(xué)就基于通義千問開源Qwen-72B訓(xùn)練，打造了融合文本、語音及情緒的實時多模態(tài)教育垂直模型“心流知鏡”。可以看出，教育大模型的模型參數(shù)量，普遍比通用大模型千億級的參數(shù)要小。
精準(zhǔn)學(xué)AI技術(shù)負(fù)責(zé)人張寧就曾解釋，之所以選擇通義千問的開源大模型，是因其尺寸規(guī)格以及模態(tài)豐富，能夠快速有效地處理文本、語音、視覺的多模態(tài)交互，特別適合復(fù)雜的教育學(xué)習(xí)場景。
對于教育大模型而言，或許參數(shù)規(guī)模不是最重要的事情，而是要有能夠反映真實學(xué)情且有高質(zhì)量教研分析的大數(shù)據(jù)。基于高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，才能夠研發(fā)出能夠精準(zhǔn)地滿足學(xué)生具體需求、可以提供高度人性化的交互和深度個性化學(xué)習(xí)體驗的教育大模型。
而這又衍生出另外一個問題：教育大模型的競爭，到底是軟件的競爭還是硬件的競爭？到底是教研體系的競爭還是AI技術(shù)上的競爭？
教育硬件，核心是課程還是AI技術(shù)？
當(dāng)前各大廠家推出的教育大模型，作為一種軟件服務(wù)，主要還是搭載在以學(xué)習(xí)平板、學(xué)練本為主，以詞典筆、口袋機(jī)等其他教育硬件為輔的教育硬件上。
教育硬件，仍是一種不可或缺的載體。
據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯，2024 年第一季度，中國學(xué)習(xí)平板市場線上（含拼多多、DY、快手平臺）銷量為 68.9 萬臺，同比增長 79.9%；學(xué)習(xí)平板線上市場均價為 3357 元，比去年同期上漲了573元，增幅高達(dá) 20.6%。在車企紛紛價格戰(zhàn)的當(dāng)下，很多消費品都在降價，而學(xué)習(xí)平板可是為數(shù)不多實現(xiàn)價格上漲的產(chǎn)品。
也就是說，線上渠道學(xué)習(xí)平板一季度銷售額約23.13億元。但這沒有統(tǒng)計線下份額，由于學(xué)習(xí)平板線下渠道鋪展也非常普遍，因此這個數(shù)據(jù)還只會更高。
但隨著競爭的激烈，市場集中度有所下降，TOP4 品牌的合計份額（CR4）為 49.8%，較去年同期下降 11.3 個百分點。學(xué)而思、小度、小猿、作業(yè)幫位居前四，科大訊飛排名第五。
而且，第一季度的重點品牌新品在 AI 大模型應(yīng)用上有了更深入的發(fā)展，產(chǎn)品功能從個性化學(xué)習(xí)擴(kuò)展到教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法等。
當(dāng)學(xué)習(xí)平板都在比拼搭載的教育大模型時，其最重要的賣點，到底是搭載的各類課程體系，還是搭載的教育大模型呢？
以學(xué)而思學(xué)習(xí)平板為例，其搭載了電子版教材、專題課拓展校內(nèi)知識，原版RAZ分級閱讀、大語文、多元素養(yǎng)課、創(chuàng)新思維課等各類學(xué)習(xí)資源。
學(xué)而思總裁彭壯壯就曾表示，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)最獨特的地方就是內(nèi)容的超級硬核以及學(xué)而思近21年的教育經(jīng)驗。簡而言之，內(nèi)容門檻是學(xué)而思學(xué)習(xí)平板最大的壁壘。
而且，由于線下班課時代，學(xué)而思優(yōu)質(zhì)老師（各學(xué)段學(xué)科綜合排名前10%的S級老師）只能服務(wù)少數(shù)學(xué)生。學(xué)習(xí)平板擁有S級老師的錄播內(nèi)容，使得所有學(xué)生都有機(jī)會享受到最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
但家長也清楚，錄播課的教學(xué)效果，和真正的S級老師親臨授課是不同的。所以，錄播內(nèi)容，并不是學(xué)習(xí)平板的優(yōu)勢，能夠基于學(xué)生學(xué)情精準(zhǔn)適配才是優(yōu)勢。
這似乎意味著，能夠促進(jìn)個性化的教育大模型，要比課程體系等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更重要？
也未必。
以科大訊飛的學(xué)習(xí)平板為例，由于沒有學(xué)而思那么強(qiáng)大的教研團(tuán)隊，所以科大訊飛就不斷充實自己的題庫資源，從而實現(xiàn)其宣傳語所說的效果：只做幾道題，快速找到薄弱點，從而實現(xiàn)個性化精準(zhǔn)學(xué)。比如根據(jù)本地化的教育大數(shù)據(jù)分析，了解不同地區(qū)考試的側(cè)重點差異，優(yōu)先推薦本地高頻考察的知識點給學(xué)生；快速分析出學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱項并進(jìn)行針對性的推題練習(xí)。
科大訊飛的精準(zhǔn)學(xué)系統(tǒng)與學(xué)而思學(xué)習(xí)平板的內(nèi)容體系，到底誰更重要，或許隨著市場份額的變化，消費者會用行動投票。但是，小度的學(xué)習(xí)平板也可以用文心大模型的技術(shù)進(jìn)行加持，而且，大模型公司更愿意將自己的能力開放給業(yè)界使用，而教育公司的核心教育內(nèi)容往往不會。
從這個角度上去看，似乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系的獨特性，要高于大模型技術(shù)？
但誰更加重要，其實沒有絕對的答案。
在以學(xué)習(xí)平板為硬件載體、以教育大模型為軟件核心的這場教育比拼，實際上也反映了教育科技領(lǐng)域的兩種不同發(fā)展路徑。
比如學(xué)而思這一派，就是依托于多年的教育經(jīng)驗和強(qiáng)大的教研團(tuán)隊，打造一個內(nèi)容門檻極高的生態(tài)系統(tǒng)，為學(xué)生提供了豐富、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)材料。這些內(nèi)容經(jīng)過專業(yè)的教研團(tuán)隊打磨，更符合教育規(guī)律，也更貼近考試需求。同時，也引入大模型技術(shù)來做個性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)。
像科大訊飛這樣的企業(yè)則選擇了另一種路徑，通過分析學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、能力水平和興趣愛好，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)路徑，讓學(xué)生在個性化的學(xué)習(xí)中獲得更強(qiáng)的學(xué)習(xí)效果。
教育是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供好的學(xué)習(xí)素材和框架，而大模型技術(shù)則確保這些內(nèi)容能夠以最適合學(xué)生的方式被消化吸收。對于教育公司來說，如何將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與大模型技術(shù)有效結(jié)合，讓新技術(shù)賦能硬件與軟件創(chuàng)新，才是未來發(fā)展的關(guān)鍵。
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