出海人的另一面：在炮火中，做著以命相搏的生意
地處亞、非、歐交匯處的中東，因?yàn)榈鼐壵蔚奶厥庑裕恢北灰暈槭澜纭盎鹚幫啊薄?span style="display:none">9YR知多少教育網(wǎng)-記錄每日最新科研教育資訊
如今，中東的戰(zhàn)火，愈演愈烈。
從哈馬斯領(lǐng)導(dǎo)人辛瓦爾、黎巴嫩真主黨領(lǐng)導(dǎo)者納斯魯拉被以色列軍方精準(zhǔn)“斬首”，到以色列貨輪在紅海遭到胡塞武裝炮擊，再到伊朗的一百多枚火箭炮導(dǎo)彈突破了以色列的“鐵穹”防御系統(tǒng)，以色列與黎巴嫩、敘利亞沖突進(jìn)一步升級……
中東，像一個正在被點(diǎn)燃的火藥桶。
在戰(zhàn)爭之下，不僅百姓處境艱難，血淚與戰(zhàn)火交織，危險與饑餓并存，婦孺老幼舉目無依，斷壁殘?jiān)文X涂地；商業(yè)機(jī)器也會遭遇無情打擊，生產(chǎn)和工作也變得難以為繼……
人生如逆旅，從來不乏逆行而上的孤勇者。生活如此，商界亦如此。
此起彼伏的地緣沖突，讓走向世界各地的中國出海人，不得不重新認(rèn)識戰(zhàn)爭的威脅，如何在戰(zhàn)爭中生存、維持商業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，是勇敢出海人的新課題。
實(shí)際上，很多出海人，從來不會因?yàn)閼?zhàn)火的威脅，而放棄夢想。過去，也曾有許多遠(yuǎn)赴重洋的中國人，憑借過人的膽識和智慧，在戰(zhàn)火過后，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)傳奇。
他們的故事，值得被講述。
01 戰(zhàn)火下的餐館老板：一手執(zhí)AK，一手顛大勺
2003年，美國大兵的裝甲車在巴格達(dá)街頭呼嘯而過時，陳憲忠的餐館里，淡藍(lán)色的灶火舔噬著鍋底，中餐特有的香氣，洋溢在火藥味濃烈的伊拉克上空。
陳憲忠出生于吉林省的一個鐵路職工家庭，退伍后就讀于北京大學(xué)阿拉伯語專業(yè)。
上個世紀(jì)八十年代初，這個專業(yè)在國內(nèi)很難找到對口的崗位。可畢業(yè)后的陳憲忠正趕上改革開放，以石油富足于世的中東，向國內(nèi)勞工打開了國門。機(jī)緣之下，陳憲忠隨國內(nèi)勞工前往伊拉克謀生。
不久，兩伊戰(zhàn)爭、海灣戰(zhàn)爭先后爆發(fā)。而此時的陳憲忠，已經(jīng)成為國內(nèi)一家企業(yè)委派到伊拉克的駐廠代表，負(fù)責(zé)在聯(lián)合國決議許可的范圍內(nèi)與伊拉克開展貿(mào)易往來。
兩年后，厭倦了固定工作的陳憲忠，決定下海經(jīng)商。靠著與生俱來的商業(yè)天賦，陳憲忠一入行就將生意經(jīng)營得風(fēng)生水起。
2003年伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，美軍對首都巴格達(dá)狂轟亂炸時，陳憲忠有一筆價值150萬美元的紡織品，被滯留在伊拉克南部港口烏姆蓋斯?fàn)枴?span style="display:none">9YR知多少教育網(wǎng)-記錄每日最新科研教育資訊
兩周后，美軍全面占領(lǐng)巴格達(dá)。正在絕望的時候，他卻意外地收到了全部貨款。
自此之后，陳憲忠堅(jiān)信，伊拉克是一片值得投資的商業(yè)沃土。他果斷抓住戰(zhàn)后重建機(jī)會，在巴格達(dá)最繁華的購物街建起了一座中國城，專銷物美價廉的國產(chǎn)小商品。
中東集市的一角。圖源：pixabay
在當(dāng)?shù)孛罎L打十幾年的陳憲忠，深諳當(dāng)?shù)赝梁赖淖鸨跋埠谩７e攢了第一桶金后，他又在伊拉克國家大劇院附近開辦了中國餐館“宴龍灣”，餐館內(nèi)配置的是中國特色的圓形餐桌，以及象征著皇帝專用的龍紋高背椅。
此時的巴格達(dá)，小規(guī)模沖突時有發(fā)生，敢公開經(jīng)營餐館的人寥寥無幾。
劫后余生的人，往往需要靠美食來彌補(bǔ)歷經(jīng)的苦難。而陳憲忠精準(zhǔn)地抓住了這一心理，他將中餐館里的主廚全部換成伊拉克人，然后從國內(nèi)訂購了4集裝箱面粉、調(diào)料、酸菜和一批廚房用具。
那時的他躊躇滿志：“我一定要開一家伊拉克有史以來最好的中國餐館。”
樹大招風(fēng)，陳憲忠的生意越來越紅火，麻煩也接踵而至。
因?yàn)椴宛^銷售酒水，伊拉克的清真教徒不停地向他的餐館加征新稅種；因?yàn)楹ε卤唤壖埽宛^里的幾位中國員工選擇了回國；自殺性襲擊時有發(fā)生，一次爆炸波及到了正在營業(yè)的“宴龍灣”，傷者殘骸散落到餐廳的各個角落，用餐者被嚇得四處奔逃。
更可怕的是，2005年3月陳憲忠在前往菜市場采購時，遭遇了三名歹徒持槍搶劫，被車強(qiáng)行拖拽了幾十米，直到附近的居民開槍趕走了歹徒，這才讓他僥幸活了下來。
最危險的時候，他在每個房間里都配備了槍支，經(jīng)常入住的房間還配置了兩把，一把AK47放在桌子下，一把左輪手槍放在桌子的抽屜里。正如他所言：“這里已經(jīng)沒有安全可言。任何時候，我只要扣動扳機(jī)就可以結(jié)束生命。”
時過境遷，隨著伊拉克局勢趨于穩(wěn)定，如今的陳憲忠在巴格達(dá)購置了別墅，娶了一位當(dāng)?shù)氐哪贻p女子，育有一個混血孩子。放棄了餐飲生意的他，又開辟了新的賽道--伊拉克方龍貿(mào)易工程公司。
談及未來，陳憲忠充滿憧憬：“我喜歡這個國家，因?yàn)槲姨缘牡谝煌敖鹗窃诎透襁_(dá)完成的。”
02 在以色列打工，幾天跑40多趟防空洞
有人住高樓，有人在深溝；有人光芒萬丈，有人一身鐵銹。
同樣是在戰(zhàn)火紛飛的中東，陳憲忠在別墅里抽雪茄品紅酒時，以色列的Linda，卻躲在防空洞里瑟瑟發(fā)抖。
Linda來自中國河南，畢業(yè)于耶路撒冷希伯來大學(xué)的她，像大多數(shù)同齡女性一樣選擇了夫唱婦隨。2014年，因?yàn)檎煞蚬ぷ餍枰琇inda隨遷到了以色列的第二大城市特拉維夫，在一家中餐館擔(dān)任經(jīng)理。
看似安穩(wěn)的生活，其實(shí)已經(jīng)埋下了暗雷。
由于復(fù)雜的歷史原因，半個多世紀(jì)以來，以色列與巴勒斯坦的矛盾愈演愈烈，雙方經(jīng)常發(fā)生暴力沖突。
定居于特拉維夫的當(dāng)年，Linda便經(jīng)歷了一場大規(guī)模的武裝沖突。當(dāng)時的她正帶著孩子在公園玩耍，一聲凄厲的警報突然響起，公園里的游客紛紛奔走避險。隨后，附近響起了猛烈的爆炸聲。
從未見過如此陣勢的Linda，嚇得抱著孩子一動不動。后來還是在當(dāng)?shù)厝说膸ьI(lǐng)下，她才帶著孩子逃進(jìn)了防空洞。
七年后，這次記憶中的劫難再度重演。
2021年5月10日深夜，正在睡夢中的Linda被警報聲驚醒。
每年5月是阿拉伯人的齋月，也是阿拉伯人與猶太人最容易爆發(fā)沖突的時間。對此司空見慣的Linda，第一反應(yīng)就是逃跑。
來不及跑到就近防空洞，她只得下意識地躲在樓道轉(zhuǎn)角的樓梯處。然后在那里，她聽了一夜火箭彈與防御攔截系統(tǒng)撞擊發(fā)出的爆炸聲。
哈馬斯武裝組織的襲擊大多在夜間進(jìn)行，盡管危機(jī)重重，但生計(jì)還得繼續(xù)。
白天，Linda一如既往地前往餐廳工作，下班后還需時刻保持警惕，一旦聽到警報即刻帶著孩子躲進(jìn)防空洞，短短幾天，她已經(jīng)往返防空洞四十多次。
除了哈馬斯的襲擊，以色列內(nèi)部不同種族間的矛盾也是暴亂的源頭之一。在特拉維夫街頭，Linda經(jīng)常看到兩撥人互扔催淚彈，還有人打砸搶燒，現(xiàn)場根本看不到絲毫發(fā)達(dá)國家的影子。
比起暴亂，肆虐的疫情更令Linda的生活雪上加霜。
原本繁華熱鬧的街道，如今空無一人，這份工作還能做多久？Linda不知道。在與國內(nèi)的家人視頻通話時，看著視頻里焦灼不安的雙親，Linda淚流滿面。
比起Linda這類接受過高等教育的知識分子，前往以色列打工的普通中國工人似乎活得更通透些。
人口不足千萬、人均教育水平卻領(lǐng)先全球的以色列，愿意從事體力勞動的本地居民寥寥無幾。為了維持國家運(yùn)轉(zhuǎn)，整個國家不得不依賴大量外籍勞工。
其中，中國籍勞工人數(shù)大約在2萬左右，從業(yè)者主要集中在建筑和餐飲行業(yè)。按人民幣計(jì)算，建筑工的日薪基本維持在600-1100元，高級工和長期工可達(dá)1600元左右，對于不少缺乏學(xué)歷的中國籍民工而言，這樣的薪水頗有誘惑力。
然而，自今年10月1日伊朗對以色列發(fā)動彈道導(dǎo)彈攻擊后，不少在以色列的中國打工人紛紛放棄了高薪選擇回國。
在以色列務(wù)工八年的于宏（化名）就對連線記者表示：“去以色列掙錢，也是為了讓家人過上更好的生活，但沒必要把性命搭在那里。”
03 迎著炮火進(jìn)入阿富汗，創(chuàng)建“中國城”
歷經(jīng)戰(zhàn)火后的廢墟，有人看到了滿目瘡痍，有人看到了遍地黃金。
無疑，余明輝就是那個自帶商業(yè)天眼的先知者。
上個世紀(jì)八九十年代，從部隊(duì)退伍的余明輝被分配到河南南陽淅川外貿(mào)局，并于幾年后被提拔為副站長。
九十年代，改革的春風(fēng)逐漸吹到了中原腹地，余明輝意識到是時候走出眼前的這一方天地了。于是，他從1994年起連續(xù)五年嘗試拓展海外貿(mào)易，最終他將目光鎖定在中東。
2001年，余明輝來到伊朗首都德黑蘭，租下了幾間簡陋的民房設(shè)立了經(jīng)貿(mào)辦事處，主要銷售中國的瓷器、服裝和紡織品。
一切剛步入正軌，震驚全球的“911”事件爆發(fā)了，隨后美軍入侵阿富汗，中東局勢驟然緊張。
值此危機(jī)時刻，余明輝反其道而行之，他通過伊朗的外交部門拿到了前往阿富汗的簽證。
2002年3月，當(dāng)余明輝第一次踏上阿富汗的土地，盡管沿途被堡壘機(jī)槍戒嚴(yán)，但透過當(dāng)?shù)匾律酪h褸的居民那面如菜色的臉，他敏銳地從中窺見商機(jī)。
第二年夏天，余明輝再次來到阿富汗。
在當(dāng)?shù)卣椭袊v阿富汗大使館的協(xié)助下，他獲取了在阿富汗從事經(jīng)貿(mào)活動的營業(yè)執(zhí)照，并成立了阿富汗辦事處。
隨后，阿富汗的批發(fā)市場，中國制造的電子產(chǎn)品和日用品如雨后春筍般涌現(xiàn)：廣東產(chǎn)的CD機(jī)，江蘇產(chǎn)的毛毯，上海產(chǎn)的藥品……
戰(zhàn)爭結(jié)束后，余明輝開始做起了戰(zhàn)后重建的市場。土地貧瘠的阿富汗，礦產(chǎn)資源卻極其豐富，意識到這一地緣優(yōu)勢的余明輝，當(dāng)即從河北鋼鐵集團(tuán)聘來工程師，注冊起了“明海鋼廠”。
從這時開始，余明輝便不再滿足于貿(mào)易，而是將目光投向工業(yè)領(lǐng)域。短短幾年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后投資建設(shè)了三家工廠，其中效益最好的明海鋼廠產(chǎn)量供不應(yīng)求，其經(jīng)濟(jì)增長遠(yuǎn)超國內(nèi)的鋼鐵廠。
參與阿富汗重建的中資企業(yè)越來越多，余明輝意識到，歐盟、印度、土耳其、伊朗等國、甚至連侵略者美國都在阿富汗設(shè)立了項(xiàng)目中心或商務(wù)中心，而作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的中國，在阿富汗竟然沒有一處商業(yè)落腳點(diǎn)，境內(nèi)的中資企業(yè)還處于單打獨(dú)斗的散沙狀態(tài)。
無論是從長遠(yuǎn)發(fā)展還是國家戰(zhàn)略層面考慮，建設(shè)中企在海外的“大本營”，勢在必行。
中國“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)布，讓余明輝找到了建設(shè)大本營的契機(jī)。2014年，他規(guī)劃的“中國城”在阿富汗首都喀布爾立項(xiàng)，2017年，阿富汗的幾名地產(chǎn)商作為該項(xiàng)目的股東負(fù)責(zé)建設(shè)施工。
歷時兩年，一棟10層連體雙子塔結(jié)構(gòu)的建筑拔地而起。
盡管施工期間，項(xiàng)目也遇到了來自軍閥幫派的騷擾敲詐，但在余明輝與地方勢力的交涉下，“中國城”還是在2020年6月30日宣布營業(yè)，并先后引進(jìn)了電纜、塑料、油漆、日化、鞋服等六家工廠。
作為一帶一路倡議在中東的重要組成部分，完工后的“中國城”，不僅躋身為中阿經(jīng)濟(jì)走廊的支柱產(chǎn)業(yè)，更成為中國企業(yè)在阿富汗開展業(yè)務(wù)的重要基地。
根據(jù)2024年5月的報道，阿富汗市面上80%的商品都來自中國，尤其是浙江人和福建人經(jīng)營的商人群體，已經(jīng)通過“中國城”在阿富汗建立了廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
04 在恐怖襲擊中，做著以命相搏的生意
不過，畢竟余明輝在當(dāng)?shù)孛罎L打了二十幾年，深諳當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的他也坦言：“在阿富汗做生意，不能照搬中國經(jīng)驗(yàn)。”
交通不便、派系林立、信息不暢、政府部門效率低下、設(shè)備設(shè)施稀缺等問題，任何時間，任何地方都是商業(yè)的死敵。
在坎大哈經(jīng)商的孫飛，面對一地雞毛的現(xiàn)實(shí)，不得不承認(rèn)：“這就是命運(yùn)，是我在兩年前站在十字路口作出的選擇。”
2019年，長期失業(yè)的孫飛在一名阿富汗留學(xué)生的介紹下來到了阿富汗，歷經(jīng)一個月的考察后，他將投資地選在了坎大哈。考慮到阿富汗落后的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，再加上他一起有過出口銷售LED的經(jīng)歷，他最終確定商品為家用節(jié)能燈和白熾燈，或帶有鎢絲的燈泡。
可第一次生意，就讓他遭受到人性的毒打。出于信任，他將7萬元的貨物交給了阿富汗留學(xué)生的親戚帶往喀布爾，可卻落得財(cái)物兩空，對方失聯(lián)的結(jié)果。
他嘗試過向法院和警察尋求幫助，發(fā)現(xiàn)也只是徒勞。這里的政府部門每天都在處理一些匪夷所思的案件：女婿騙岳父、兄弟互毆出人命、警察徇私等層出不窮，相比之下他那點(diǎn)損失幾乎可以忽略不計(jì)。
比起財(cái)產(chǎn)損失，更致命的是隨時都可能要命的恐怖襲擊。
一次孫飛正在店里喝茶玩手機(jī)，突然聽到一陣爆炸聲，后來他從新聞上得知，有人騎摩托車往警車?yán)锶恿艘幻妒至駨棧噧?nèi)的警察被炸斷了雙腿，爆炸地離他近百米遠(yuǎn)。
如此以命相搏的生意，所得利潤也顯得很雞肋。孫飛每月銷售額在50-80萬元，利潤大概是1-3萬元，還比不上在深圳做銷售的朋友。
盡管如此，孫飛也沒有離開的計(jì)劃。
一方面，年齡超過35歲的他，回到國內(nèi)也找不到高薪工作，貿(mào)然轉(zhuǎn)行似乎也看不到好的出路。另一方面，坎大哈的房價相當(dāng)?shù)土幢闶菍O飛在富人區(qū)購置的豪華別墅，每平米也只要130美金，孩子可以讀當(dāng)?shù)氐膰H學(xué)校，依據(jù)他的收入，一家人可以在當(dāng)?shù)厣畹煤苁孢m。
未來，他還準(zhǔn)備在巴基斯坦開創(chuàng)一家分公司，待分公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定后就將家人接到阿富汗的豪宅里。
不過，他也表示：“未來的事變化很大，人生還是得走一步看一步。”
火中取栗、刀口舔血、虎口奪食……或許這樣的詞匯，才是對當(dāng)下中國商人在中東的真實(shí)心態(tài)。
炮火連天的中東，于中國而言，是危機(jī)，也是轉(zhuǎn)機(jī)。
一方面，作為全球石油的主產(chǎn)區(qū)，戰(zhàn)爭可能導(dǎo)致石油生產(chǎn)中斷或出口受阻，從而影響全球油價。而中國作為石油依賴度超過70%的消費(fèi)大國，高油價將增加中國的能源進(jìn)口成本，進(jìn)而傳導(dǎo)至各個產(chǎn)業(yè)，推高生產(chǎn)成本，降低企業(yè)利潤，滯緩經(jīng)濟(jì)增長。
可另一方面，擁有人口4.5億、其中年輕人占比高達(dá)60%的消費(fèi)群體，又為中國出產(chǎn)的各類商品和服務(wù)提供了廣闊的市場空間。與此同時，號稱“基建狂魔”的中國也有機(jī)會以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工程承包的優(yōu)勢，分到戰(zhàn)后重建的一份蛋糕。
商業(yè)的本質(zhì)，是一場幸存者游戲，只有強(qiáng)者才能笑到最后。
如何在中東戰(zhàn)火中脫胎換骨，這對在中東延續(xù)商業(yè)火種的中國企業(yè)家來說，無疑是一種考驗(yàn)。
參考資料：
[1]《攪動世界的伊拉克》：中國商人在伊拉克的傳奇經(jīng)歷
[2]《南方都市報》：巴以沖突下在以色列的中國人：幾天內(nèi)跑了40多次防空洞
[3]《錢江晚報》：火箭彈再襲以色列！親歷華人：剛上班就停工，還有人已提前回國
[4]《環(huán)球人物》：余明輝，在阿富汗建了座“中國城”
[5]《新浪財(cái)經(jīng)》：留在阿富汗的中國商人
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