“美麗小廢物”，讓手機(jī)廠商們上下兩難
年輕人的換機(jī)周期越拉越長(zhǎng)，廠商們抓住折疊屏這一形態(tài)創(chuàng)新，瘋狂內(nèi)卷找增長(zhǎng)。而以女性用戶為主的小折疊，到底是新增量，還是雞肋？
如果現(xiàn)在去各大手機(jī)廠商的門(mén)店逛一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論是小米、榮耀還是華為，展臺(tái)前列無(wú)一例外全換成了顏色靚麗、粉餅大小的上下翻折折疊屏。旗艦直板機(jī)齊齊退居二線。
這些折疊屏手機(jī)折起后能被輕松握在手心，是小尺寸手機(jī)愛(ài)好者的福音，也被稱為小折疊屏。
廠商們爭(zhēng)搶小折疊市場(chǎng)看似熱鬧，背后卻是叫好不叫座的行情。
雖然外觀小巧好看，但成本高、容易壞，同等價(jià)位配置不及直板機(jī)的情況下，小折疊們并不好賣(mài)。那么，手機(jī)廠商們?yōu)槭裁催€不愿放手、激烈競(jìng)爭(zhēng)，美麗小廢物到底是不是“雞肋”？
01 小折疊，好看不好賣(mài)
今年夏天，手機(jī)廠商你方唱罷我登場(chǎng)，有大戰(zhàn)小折疊屏之勢(shì)。
早就將小折疊屏Pocket系列獨(dú)立的華為，8月5日發(fā)布了nova系列的Flip，比Pocket小折疊更年輕、便宜，華為小折疊的價(jià)格因此被打到了5000元左右。今年2月，華為還發(fā)布了Pocket 2。華為是國(guó)內(nèi)最穩(wěn)健的小折疊屏玩家，此前一年一發(fā)新機(jī)，包括首款P50 Pocket和Pocket S。
一個(gè)月前，小折疊屏鼻祖三星在中國(guó)市場(chǎng)更新了Galaxy Z Flip6。從2020年發(fā)布首發(fā)銷量50萬(wàn)的Galaxy Z Flip起，四年間三星的小折疊屏已更新了6代，是在小折疊屏市場(chǎng)受益最多的廠商。
同期雷軍年度演講上，小米發(fā)布首款MIX Flip，五年磨一劍，被雷軍拍死上百種方案后才最終問(wèn)世。6月，在折疊屏市場(chǎng)火力全開(kāi)的榮耀，推出首款Magic V Flip，售價(jià)比OV同品低1000元，比華為Pocket、三星的同品低3000-4000元，企圖通過(guò)低價(jià)，拉高銷量和市占率。
然而，廠商們的熱鬧入局，難掩小折疊屏不好賣(mài)的尷尬處境，尤其是在整個(gè)折疊屏出貨量屢創(chuàng)新高的環(huán)境下，小折疊的微增長(zhǎng)，甚至不增長(zhǎng)，顯得極為尷尬。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)折疊屏市場(chǎng)出貨700萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)114.5%，其中小折疊屏的市占率同比下滑超10%，只占了三成，不到250萬(wàn)臺(tái)。
小折疊屏出貨量下滑的趨勢(shì)在今年延續(xù)。2024年一季度，中國(guó)折疊屏手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)48%，出力氣的是橫屏翻折的大折疊屏，出貨量同比增長(zhǎng)91%，反觀小折疊，同比下滑了1%。
小折疊屏最大的優(yōu)勢(shì)是小巧、輕便，但小而美、價(jià)格、性能如同一個(gè)不可能三角，在小折疊的場(chǎng)域里顯得極為尖銳。
國(guó)信證券在2022年的一份報(bào)告中，對(duì)比三星折疊機(jī)Galaxy Fold和非折疊機(jī)Galaxy S9+的成本，發(fā)現(xiàn)折疊款的成本比非折疊款高出69%。
可折疊玻璃和鉸鏈，是折疊機(jī)最大的成本支出。公開(kāi)消息顯示，Galaxy Z Flip的可折疊玻璃單價(jià)約為283元，比普通機(jī)屏幕高20倍。自媒體電廠也曾報(bào)道稱，OPPO Find N3 Flip使用的鉸鏈組件成本超100美元。而直板機(jī)則完全用不上這一零件。
這多出的成本已經(jīng)近千元，還不包括研發(fā)的人力投入成本、另建一套適配小屏幕的APP軟件成本。
大折疊屏可以通過(guò)定位商務(wù)場(chǎng)景，高價(jià)將手機(jī)賣(mài)給消費(fèi)能力更強(qiáng)的商務(wù)人士。而只是讓手機(jī)變小的小折疊屏，還面對(duì)著看重性價(jià)比的直板機(jī)用戶。
難以提價(jià)，卻要維持利潤(rùn)的廠商，只能砍芯片、鏡頭。比如，沖擊低價(jià)的榮耀折疊V Flip，還搭載著兩年前推出的驍龍8+ Gen 1，而價(jià)格更低的直板機(jī)Magic 6，用上了新款驍龍8 Gen 3。
在性能上，小折疊屏就失去了性價(jià)比。
使用中，小折疊屏體現(xiàn)了更多弊端，比如耗電快；屏幕不耐磨摔；使用久了折痕明顯；且犧牲性能后的手機(jī)更容易卡頓，耐用性不強(qiáng)，換機(jī)頻率提高。種種問(wèn)題，勸退了想進(jìn)一步下單的消費(fèi)者?！懊利愋U物”，就是市場(chǎng)為其定下的基調(diào)。
提不上價(jià)，賣(mài)不上量，消費(fèi)者覺(jué)得雞肋，廠商也費(fèi)力不討好。比小米、榮耀早兩年發(fā)布小折疊機(jī)的OV，就曾被分析師指出，因?yàn)槔麧?rùn)微薄，預(yù)計(jì)在2024年停止發(fā)售小折疊屏，退意萌生。
2020年-2023年的三年間，華為、三星、OV、小米和榮耀在國(guó)內(nèi)發(fā)布了23款大折疊屏，對(duì)比之下，小折疊屏只有10款，其中三星發(fā)布了5款。
不難看出手機(jī)廠商在推進(jìn)小折疊屏上的猶豫。可是，又沒(méi)有一家手機(jī)廠商不做折疊小屏。對(duì)于退出傳言，OPPO正面回應(yīng)稱，其折疊系列產(chǎn)品按計(jì)劃推進(jìn)，而vivo則推出一款大折疊屏聊表心意。
甚至隨著小米、榮耀的入局，這個(gè)出貨量不高，做起來(lái)費(fèi)力不討好的市場(chǎng)，還變得越來(lái)越激烈。
是什么，還在吸引著手機(jī)廠商？
02 增量在女性
對(duì)小米來(lái)說(shuō)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)MIX Flip撬動(dòng)的女性市場(chǎng)后，這就是一款非做不可的手機(jī)。
從成立至今，小米一直以性價(jià)比、硬核配置打造理工男的發(fā)燒友形象，也“成功”隔離了女粉。
小米曾是女性用戶占比最低的手機(jī)廠商，占比不到三成。其次是占比不到四成的的三星、華為，和稍有女性用戶基礎(chǔ)的OV。手機(jī)均價(jià)超過(guò)5000元的iPhone，擁有最多的女性用戶數(shù)，占比過(guò)半，這也是一批很有消費(fèi)能力的潛在換機(jī)用戶。
今年小米汽車SU7的成功，讓小米看到了爭(zhēng)奪女性用戶的機(jī)會(huì)，購(gòu)買(mǎi)的女車主超過(guò)40%，51.9%的人同時(shí)也是蘋(píng)果用戶。而MIX Flip對(duì)準(zhǔn)的，就是已購(gòu)買(mǎi)SU7的女性車主，和更多的女性用戶。這是小米一直想尋求的增量。
小折疊屏，確實(shí)更吸引女性用戶。在京東發(fā)布的折疊屏報(bào)告中，2022年，小折疊屏女性購(gòu)機(jī)用戶同比增長(zhǎng)2倍。艾瑞咨詢報(bào)告中也提到，小折疊屏的女性用戶比男性用戶占比多近3個(gè)百分點(diǎn)。
這其中，也少不了手機(jī)廠商費(fèi)力靠攏女性用戶的功勞。
在外形上，小折疊屏都會(huì)被渲染以看起來(lái)更女性化的色彩，比如OPPO Find N2 Flip的粉色、vivo X Flip的紫色。
在功能上，小折疊屏最大的賣(mài)點(diǎn)往往是“后攝自拍”，更清晰的自拍畫(huà)質(zhì)，和多樣的外屏拍照玩法。
甚至是手機(jī)殼上，小折疊屏也往往會(huì)搭載珍珠鏈條，或者更時(shí)尚的設(shè)計(jì)圖案，讓外形更為靚麗。
在軟件上，比如OPPO Find N2 Flip會(huì)強(qiáng)調(diào)可以用外屏刷小紅書(shū)。今年，華為在Pocket 2發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)新機(jī)在拍照時(shí)，能還原精致妝容，和能通過(guò)外屏檢測(cè)防曬紫外線，來(lái)幫助護(hù)膚。這都是更能打動(dòng)女性的功能。
而不少小折疊手機(jī)強(qiáng)調(diào)的“化妝鏡”功能，也直白地展示了手機(jī)廠商親近女性用戶的策略。雖然這些硬件設(shè)置不乏暗含有對(duì)女性的刻板印象，但效果也是明顯的。
根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2023年關(guān)注折疊屏的女性用戶達(dá)55.7%，高于男性的44.3%。
雖然叫好不叫座，但是小折疊頭部玩家三星的增長(zhǎng)，也讓其他廠商羨慕。
2023年，手機(jī)廠商們?cè)谥袊?guó)賣(mài)掉的小折疊屏產(chǎn)品占比在31.9%，即223.52萬(wàn)臺(tái)。DSCC數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度全球折疊屏手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，年度同比增長(zhǎng)16%。而三星 Galaxy Z Flip5以45%的市場(chǎng)份額，成為第三季度全球銷量最高的折疊屏手機(jī)。
Flip小折疊系列，是三星穩(wěn)居折疊屏市場(chǎng)榜首的利器，自從首款Galaxy Z Flip意外走紅后，F(xiàn)lip系列的出貨量就沒(méi)讓三星失望過(guò)。2022年，三星Galaxy Z Flip4就以52%的市占率，成了當(dāng)年全球賣(mài)得最好的折疊屏手機(jī)。
小折疊屏不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是機(jī)會(huì)都被瓜分。今年一季度，華為依靠?jī)煽顣充N折疊，在折疊屏市場(chǎng)以35%的市場(chǎng)份額位居第一。
其中一款，就是今年新推出的小折疊Pocket2，搭載麒麟芯片，以“美麗不廢物”的口號(hào)瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)。
03 內(nèi)卷的智能機(jī)，需要折疊屏
其實(shí)在全球智能機(jī)市場(chǎng)，折疊機(jī)的市占率還不到1.5%。
Canalys數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，全球2024年至2028年折疊屏手機(jī)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將實(shí)現(xiàn)26.8%，達(dá)5300萬(wàn)，占全球大盤(pán)的4%。
這是折疊機(jī)市場(chǎng)最大的想象力，也是少有的還在逆勢(shì)增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。
由于消費(fèi)者的換機(jī)周期越來(lái)越長(zhǎng)，全球智能手機(jī)市場(chǎng)無(wú)法避免地陷入低迷——2023年全球智能手機(jī)出貨量同比下降3.2%，降至11.7億部，成為10年來(lái)最低的全年出貨量。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣受經(jīng)濟(jì)低迷影響，全年出貨量同比下降5%。
直板機(jī)帶不來(lái)新鮮感了。僅在拍照上，手機(jī)廠商就玩出“三攝、四攝”，和萊卡、蔡司等相機(jī)公司聯(lián)名的花樣。只是局部功能的差異，再難以打動(dòng)消費(fèi)者換一部手機(jī)。
而折疊屏手機(jī)市場(chǎng)，自2019年首款上市后，在國(guó)內(nèi)已連續(xù)4年同比增速超過(guò)100%。剛剛過(guò)去的Q2季度，折疊屏手機(jī)市場(chǎng)的勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)104.6%。
作為與直板機(jī)旗艦機(jī)并驅(qū)的高端產(chǎn)品線，折疊屏也能憑借創(chuàng)新的手機(jī)形態(tài)，突破價(jià)格天花板，為手機(jī)廠商獲取豐富的利潤(rùn)。
在下沉的全球手機(jī)市場(chǎng)，折疊屏是手機(jī)廠商能鉆入的救生圈之一。
在大折疊屏手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)有太多的玩家和新機(jī)。2023年，手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)發(fā)布了12款大折疊新機(jī)，廠商集中優(yōu)化輕薄、折痕和價(jià)格。
比如vivo X Fold3以刷新輕薄度219g為賣(mài)點(diǎn)，四年前華為的MateXs則重300g。
在價(jià)格上，現(xiàn)在榮耀的Magic Vs2起售價(jià)為6999元，與一款直板旗艦機(jī)的價(jià)格相當(dāng)。想當(dāng)初，華為MateXs售價(jià)16999元起，因?yàn)槿必?，一度被炒到三四萬(wàn)元一臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，大折疊屏在2021-2023年間平均售價(jià)累計(jì)下滑約30%。今年以來(lái)，為了搶占折疊屏市場(chǎng)，廠商們也打起了價(jià)格戰(zhàn)。
隨著供應(yīng)鏈的成熟和研發(fā)成本的下降，在經(jīng)歷多代迭代后，低價(jià)、輕薄、多使用場(chǎng)景的大折疊屏對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越有吸引力。而小折疊屏的發(fā)展，大概率也會(huì)復(fù)制這一路線。
哪怕小折疊屏的產(chǎn)品線不能走長(zhǎng)遠(yuǎn)，手機(jī)廠商對(duì)于智能機(jī)的創(chuàng)新、在屏幕形態(tài)上的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止。
The Information報(bào)道，蘋(píng)果研發(fā)多年的折疊屏iPhone預(yù)計(jì)最早將于2026年推出。蘋(píng)果的創(chuàng)新終于不是在顏色上了。
在公開(kāi)的專利圖片上，蘋(píng)果在研發(fā)的可能還是擁有兩個(gè)以上轉(zhuǎn)軸，允許設(shè)備多方向折疊的三折屏或多折屏設(shè)備。
事實(shí)上，三折疊屏即將抵達(dá)市場(chǎng)。最近，華為常務(wù)董事余承東就被拍到正在使用三折屏。供應(yīng)鏈消息也稱華為將在今年第三、四季度發(fā)布三折屏設(shè)備。
可以預(yù)見(jiàn)，智能機(jī)市場(chǎng)很快會(huì)開(kāi)辟出三折疊屏的戰(zhàn)場(chǎng)。
畢竟對(duì)現(xiàn)在的手機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)，再小眾的路都是出路，再小的增量市場(chǎng)都是必爭(zhēng)的市場(chǎng)。
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