解禁后的吳柳芳：粉絲量一夜翻倍，但流量變現卻沒想象中容易
在和管晨辰的輿論風波之后，吳柳芳的DY賬號在一周之內先后經歷了禁言又解封，她的互聯網動態成為了一周的熱點話題，支持聲與質疑聲此起彼伏。
吳柳芳賬號解禁：粉絲一晚數量翻倍，目前已超580萬
一周前，一場體操圈的口水戰點燃了整個互聯網。前體操冠軍吳柳芳因發布的舞蹈視頻衣著性感被質疑“擦邊”，這也引發了她與師妹管晨辰在評論區互懟，輿論發酵后不久吳柳芳的DY賬號就被平臺禁言。
而這一次禁言更是直接讓這件事成為了全網熱議的焦點。12月2日，吳柳芳DY賬號解封后，截至發稿粉絲量已經從254萬增加到580萬，但尚未發布新作品。
據公開資料，吳柳芳系前中國女子體操隊隊員，曾多次獲得體操世界杯平衡木、高低杠等冠軍，受傷病影響于2013年退役。吳柳芳退役后逐漸淡出公眾視線，今年開始以“56學姐”的賬號在短視頻平臺發布熱舞視頻。
吳柳芳所在的MCN機構為“大海星辰”，公開資料顯示，知名網紅童錦程是大海星辰的創始人和老板之一。該公會目前共有超過500名主播，已認證達人的覆蓋粉絲數量超5000萬。該MCN以美女眾多著稱，旗下達人標簽多為“舞蹈”“穿搭”“網紅美女”，其中包括百萬粉絲網紅“王老師”、“蔓越莓道理”、“小羊沒煩惱”、“蒲一彤”等。
據潮新聞報道，接近吳柳芳的人士透露，“吳柳芳與‘大海星辰’簽約是在今年2月份，其實在受關注前的大半年時間，這些‘擦邊’短視頻也只攢了七八萬粉絲，關注度并不高。”
根據吳柳芳DY賬號頁面顯示，她曾開放專屬會員注冊，月度會員680鉆（約為97元），年度會員8160鉆（約為1165元），共有33位專屬會員，但目前吳柳芳已關閉專屬會員的注冊。
顏值主播流量不小，但品牌方卻擔心轉化率
一直以來，“顏值經濟”都是網紅產業中不可忽視的一環，但事實上在流量轉化為商業化的過程中卻并沒有那么“絲滑”。
不少網紅的流量與粉絲量往往被視為在廣告變現環節中的重要籌碼，但是像吳柳芳這樣在短時間內積累了大量粉絲的顏值主播卻并不一定受到品牌方的青睞。
多位品牌方工作人員告訴記者，在投放預算有限的情況下基本不會考慮顏值主播，“轉化率問題吧，得看粉絲人群比例，如果女粉絲比較多可以考慮，但如果男粉絲占比更高的情況下推廣和帶貨的轉化率都不太可觀。”
記者從第三方查詢發現，目前吳柳芳DY賬號的粉絲畫像中超過90%的比例為男性，在消費偏好上以零食、男裝和3C產品為主，這種畫像與吳柳芳更適配的品牌方有一定出入。有品牌方表示，顏值博主如果想更多進行廣告變現往往需要匹配“美妝博主”、“穿搭博主”等定位，單純的“顏值博主”很難受到品牌方的青睞。
相較于廣告變現，顏值類博主的主要變現方式為禮物打賞。
據潮新聞報道，業內人士分析，主播賺錢的方式無非三種——商務合作接廣告、直播帶貨、打賞。相比其他兩個，打賞只需每天直播五六個小時，靠自己的性格、聊天獲得收入，相對更容易。此外，一名MCN工作人員透露，粉絲數多并不代表打賞現金流多，“外行看粉絲量，我們內行看‘流水’”。
有業內人士告訴記者，“流水幾萬到幾十萬的都有，但這并不是這個行業的普遍現象，顏值主播不止需要顏值高，還要會提供情緒價值，能夠把握直播節奏，并不容易。”
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