超半成母嬰產(chǎn)品銷量增長，李佳琦直播間母嬰消費(fèi)正熱
新聞通訊員 葉子
隨著龍年寶寶出生潮涌動(dòng)，日益增長的消費(fèi)需求為母嬰行業(yè)帶來了積極發(fā)展新浪潮。
以線上消費(fèi)趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”李佳琦直播間為例，12月11日，李佳琦直播間開設(shè)雙12母嬰節(jié)專場，當(dāng)天累計(jì)上架母嬰產(chǎn)品400多件，涵蓋嬰童尿褲、車床用品、母嬰服飾、孕產(chǎn)、嬰童食品、兒童玩具、嬰童洗護(hù)等多類目，覆蓋多個(gè)年齡段寶寶用品，為寶媽寶爸們提供了“一站式解決方案”。其中紙尿褲、兒童監(jiān)控、嬰兒推車等產(chǎn)品廣受消費(fèi)者歡迎，開售后頻頻補(bǔ)貨。
李佳琦直播間雙十二母嬰節(jié)
此外，今年雙11，李佳琦直播間母嬰類目銷量相比去年同期增長53%，其中，嬰童洗護(hù)同比增長60%，諸多國貨品牌成績斐然。
據(jù)美腕母嬰選品負(fù)責(zé)人Yumi透露，在這一波母嬰銷售熱潮中，高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品成為了母嬰市場的主流。與此同時(shí)，越來越多的優(yōu)質(zhì)國貨母嬰產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，逐漸占據(jù)國內(nèi)母嬰消費(fèi)市場主導(dǎo)地位。
“安全座椅有二道童鎖設(shè)計(jì)，可以避免寶寶因誤觸到座椅的調(diào)節(jié)按鈕帶來的安全隱患，尤其是爸媽們一個(gè)人單獨(dú)帶娃的時(shí)候也可以放心”，在李佳琦直播間的直播中，主播在講解一款兒童安全座椅時(shí)，細(xì)致地展示座椅的安全認(rèn)證、吸能材料、側(cè)面安全防護(hù)、襯墊支撐，現(xiàn)場操作座椅傾斜角度調(diào)節(jié)、正反向調(diào)節(jié)、360°旋轉(zhuǎn)、五點(diǎn)式安全帶調(diào)節(jié)、小童變大童乘坐模式，并提示了安全座椅的使用注意事項(xiàng)。
“消費(fèi)者對我們直播間安全座椅產(chǎn)品的信賴度很高，目前這類產(chǎn)品在李佳琦直播間母嬰產(chǎn)品銷售中接近20%”，Yumi表示，對于安全座椅、嬰兒床等車床大件產(chǎn)品，直播間會(huì)著重從產(chǎn)品材質(zhì)、性能到使用方式的詳細(xì)講解，來幫助寶媽寶爸全面地了解和對比產(chǎn)品，此外還會(huì)請到專人介紹科學(xué)育兒知識(shí)點(diǎn)，幫助消費(fèi)者科學(xué)選購。
據(jù)尼爾森《2023年度母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，當(dāng)下，國內(nèi)育兒理念和消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)出品質(zhì)化的升級，與此同時(shí)，國內(nèi)母嬰品牌認(rèn)可度持續(xù)上升，逐步贏得更多線級城市母嬰消費(fèi)群體的青睞。
在為消費(fèi)者把關(guān)高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，李佳琦直播間也反向推動(dòng)著國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品生產(chǎn)前端的迭代。以嬰童洗護(hù)為例，Yumi團(tuán)隊(duì)就曾基于寶寶生長環(huán)境及皮膚變化導(dǎo)致的產(chǎn)品需求差異，建議國產(chǎn)品牌做嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的分齡化，推動(dòng)了該類目產(chǎn)品功能的進(jìn)一步細(xì)分。
美腕合伙人、副總經(jīng)理蔚英輝表示：“很多用戶是從大學(xué)時(shí)期就陪伴著李佳琦直播間，再到進(jìn)入職場、成為媽媽，他們的需求在逐漸變大，我們也希望能一直守護(hù)這份信任。未來我們的母嬰選品團(tuán)隊(duì)會(huì)更多舉辦一些線下體驗(yàn)活動(dòng)，邀請用戶到線下試用產(chǎn)品、選擇服飾，讓他們從款型、面料、質(zhì)感、手感去多維度感受產(chǎn)品本身，幫助我們在選品過程汲取更多的用戶意見，為大家選到更合心意的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品。”
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