初創公司薪資大起底:最高薪資不是CEO ?


初創公司里,平均薪酬最高的不是CEO?
你還真別說,事實上,CEO薪酬不僅遠遠落后CPO(首席產品官,Chief Product Officer)。
甚至COO(首席運營官,Chief Operating Officer)、CTO(首席技術官,Chief Technology Officer)都比CEO要高。
有人甚至吐槽:好家伙,一家小公司哪有那么多運營工作啊。
但在2024年,初創公司各崗位薪資的真實數據大概是這樣的:
CEO:$132,000
CTO: $134,000
COO:$135,000
CPO:$149,000
上面的數據來自Kruze Consulting,這是一家專注于風險投資初創企業的會計師事務所。
它們最近分析了450多家種子階段初創企業的平均薪資范圍,上述平均值數據均基于實際工資記錄計算。
初創公司CEO薪酬基本穩定在$140k
當初創公司完成了種子輪融資后,創始人通常就會開始考慮薪水分配的問題,首先需要決定的當然是公司一把手CEO的薪資。
我們來看一下這張初創公司CEO薪資的平均值變化圖(2018-2024),可以看到,CEO的平均薪資在最近的23、24年都有下降,目前穩定在$140,000附近。

單看這個薪資水平,其實并不算特別高,尤其是在創業公司眾多的灣區。
再來看一下CEO薪水中值變化和平均值變化的對比圖,可以發現,雖然近年來CEO薪水有一些波動,但中位數卻幾乎一直在上漲。
這也意味著,相比以前,明顯偏高的CEO薪水值更少了,大家基本都是差不多的水平。

下面這張圖展示了2022-2024年更加詳細的CEO平均薪水分布。
可以看到,雖然三年間的薪資水平基本都呈現正態分布,但峰值的集中程度明顯加大了。也就是說,不同公司CEO薪資水平的標準差減少了很多。

不過,CEO的薪資漲幅很快,創始人往往會在每一輪融資中都給自己發放健康加薪。
觀察一下最近幾年的數據,A輪融資后創始人的平均薪酬會提升到183,000美元,到B輪融資時會達到218,000美元。

不同部門不同經驗的員工薪酬差別很大
一個公司除了CEO,還有數量龐雜的各種職位的員工,下面一起瞅瞅初創公司員工的薪資水平——
工程團隊
工程團隊通常是第一個也是最重要的招聘領域之一。
根據工程師的類型,薪酬會有很大差異,比如,目前招聘經驗豐富的人工智能/機器學習的人才費用會非常昂貴。
以下是Kruze在客戶的薪資系統中看到的不同經驗水平工程師的現金薪資范圍:

銷售團隊
銷售崗位的薪酬通常包括基本工資和傭金,他們的OTE(目標收入)通常是基本工資的兩倍。
許多初創公司在早期實現產品與市場的契合后就會聘請銷售人才。以下是基本工資范圍:

產品與設計
產品經理和設計師通常是在核心工程團隊到位后才聘用的。
產品崗位對應著非常廣泛的可能聘用人員,其中一些具有嚴格的工程能力,其中一些來自蘋果等高薪公司,還有一些是剛剛學習產品的初級員工。
以下是Kruze總結的主要范圍:

營銷與運營
在初創公司生命周期的早期,營銷和運營團隊成員被聘用的時間點差異很大。業務復雜的公司可能很早就會引入客戶支持或辦公室經理/助理等業務。
由于營銷人員聘用的時間范圍很廣,因此很難確定通常聘用營銷人員的準確時間點。
對于初創公司來說,招聘要求主要取決于創始人的偏好、業務需求、或資金數額。
具體數據如下:

想拿股份,先到先得
除了薪資,初創公司的另一個吸引點是初創員工可以拿到公司的股權。
那么,以初創公司的前5名員工為例,他們到底能獲得多少股權呢?
這個問題通常沒有太多公開的證據,于是Carta (股權結構表提供商)對2023年早期初創公司雇用的近5,000名員工進行了調查,具體數據如下:
首位雇員:0.5%至 4%股權(中位數 1.49%)
第二位雇員:0.3%至 2%的股權(中位數 0.85%)
第三位雇員:0.21%至 1.2%股權(中位數 0.50%)
第四位雇員:0.18%至 1%股權(中位數 0.44%)
第五位雇員:0.13%至 0.8%股權(中位數 0.34%)
對于“創始人級”股權的定義還存在一些分歧,有人說超過5%的所有權都應該歸于創始人,還有人說10%是一個更好的閾值。
下面這張圖分別展示了在5%和10%兩個閾值下,每個招聘崗位的第25、50(中位數)、75百分位的股權比例。樣本數量顯示在圖表最右側(此分析僅包括2023年美國地區的招聘情況)。

從這張圖中,我們也可以得出一些關于股份分配的有用結論:
首聘重要性:
閾值對于第一名員工的股權分配影響最大。
中位數在1%到1.5%之間的差異很顯著,表明首位員工的股權分配更多依賴于主觀判斷而非固定規則。
股權比例分布:
在早期團隊中,僅有7%的員工獲得了5%或更多的公司股份。
股權授予迅速遞減。第一名員工的中位數股權在1%-1.5%之間,而第五名員工僅為0.31%-0.34%。
行業差異:
生物技術和能源等硬科學行業的股權基準略高于軟件即服務(SaaS)或金融科技行業,但差距不大。
年度趨勢:
2023年招募首批五名員工的創始人在股權方面平均更為慷慨,所有五個崗位的股權基準都有所上升。
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