董宇輝單干，7659萬元分手費俞敏洪出的
董宇輝與東方甄選的糾葛有了新進展：董宇輝正式單干了。
7月25日晚間，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔任公司雇員及公司一個合并聯屬實體的高級管理層，當日生效。談及離職原因，公告稱是由于董宇輝的職業抱負、對其他事業的投入及個人時間安排。
來源：東方甄選公告截圖
這意味著，從2024年7月25日開始，東方甄選的全資子公司“與輝同行”，將正式從東方甄選獨立出去，由董宇輝個人持有其100%股權。此外，根據公告，與輝同行將出售給董宇輝，定價為76585460元。
東方甄選CEO俞敏洪隨后在其個人公眾號“老俞閑話”中稱，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”與此同時，俞敏洪還免費支持了與輝同行的運營系統。此外，俞敏洪還強調：“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝與與輝同行，支持他們繼續發展。”
事實上，就在東方甄選的公告發布8天前，董宇輝帶隊的與輝同行就搬家到了新的辦公區域。其新辦公室地址位于北京市海淀區互聯網金融中心3層，與新東方大樓隔了一條馬路，緊挨DY總部辦公區，新辦公室2000多平方米。
7月25日當晚，東方甄選和與輝同行均開啟了DY直播。雖董宇輝沒有在直播間露面，但與輝同行直播間同時在線觀眾一度超過10萬人，而東方甄選直播間同時在線觀眾維持在3萬人左右，相差懸殊。
關于董宇輝帶領與輝同行在此時離職單干的進一步原因，東方甄選方面回應《中國企業家》：“一切以公告為主。”
隨后，東方甄選CEO俞敏洪解釋稱：“輿論力量常常影響到公司的發展……復雜的輿論紛爭，加上少數別有用心的力量的引導和造謠，直接導致東方甄選和與輝同行的隔閡……這種輿論環境，導致了兩邊公司發展出現巨大的不確定性，股價受外部影響劇烈波動，公司信譽度和美譽度急劇下降。”
就此事，董宇輝DY發長圖表示：“考慮到現在的實際狀況和發展規劃，經過雙方的友好協商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨立運行了。脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預知，唯有全力以赴”。
過去半年中，東方甄選的股價因各種熱搜事件發生多次震蕩。“很多股東和我一樣，親身經歷和面對了公司發展的巨大不確定性，這一不確定性不僅帶來了公司業務和股價的波動，也造成了股東們心情的焦慮。”俞敏洪稱。
此事一出，雖然俞敏洪因為其慷慨大度的行為贏得大眾的贊賞，但從商業角度來看，也為雙方未來的發展埋下了巨大的疑問。
這次“分手”是體面的，但對雙方來說都是考驗的開始。擅長運營和供應鏈的東方甄選，沒有了董宇輝和與輝同行的流量，用戶和投資者還會買單嗎？或者還能維持現在的股價和估值嗎？而董宇輝和與輝同行，脫離了俞敏洪和新東方的庇護，“文人”情節深重的董宇輝能適應新角色，獨立應對商業世界的殘酷嗎？
東方甄選失去超級主播之后
董宇輝對東方甄選的重要性是不言而喻的。
連俞敏洪都直言：“如果沒有董宇輝引爆東方甄選，就沒有東方甄選的迅速發展。因此，保護好宇輝，讓他和東方甄選一起共同發展和成長，是我的責任和義務。”這也是為什么，在2023年年底的小作文事件后，俞敏洪雖然給了董宇輝足夠的自由度，但依然將其保留在東方甄選體系內的原因。
當時雖只是內部“分家”，但董宇輝的粉絲和東方甄選已經開始“割席”。第三方平臺蟬媽媽數據顯示，東方甄選直播間粉絲總量在5月30日為3041.1萬人，到7月25日直接減少了54.2萬人。7月25日最新數據顯示，東方甄選粉絲數為2986.9萬人，與輝同行粉絲數為2150.8萬人，兩者之間的粉絲差距836萬人。
如今，東方甄選將與輝同行作價不到1億元賣給董宇輝（其實是俞敏洪白送），東方甄選的股東們會買賬嗎？他們還會選擇長期投資東方甄選嗎？一部分投資者是表示懷疑的，且認為這對東方甄選的影響將會是長期的，而非短期陣痛。
畢竟，此前與輝同行已證明自己的吸金能力。東方甄選發布的公告顯示，自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期間，與輝同行實現未經審核除稅前溢利約為人民幣1.89億元，純利約為人民幣1.41億元。截至2024年6月30日未經審核賬目的資產凈值約為人民幣7658.546萬元。
來源：董宇輝DY截圖
但對東方甄選而言，至少還有供應鏈體系和自營產品是確定的。東方甄選產品發言人董政在2024年6月曾表示：“2023年12月至2024年5月，東方甄選公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。今年東方甄選將在DY增加10余個垂類賬號，并將陸續開通直播。”
關于東方甄選的公司定位，俞敏洪曾表達：“東方甄選應該是一家雙經濟、雙引擎推動的農產品和生活用品的服務提供商。雙經濟指的是產品經濟和流量經濟；雙引擎指的是產品和流量。這兩者在未來東方甄選的發展空間缺一不可。”
失去董宇輝的流量，東方甄選還有自營產品握在手中。根據東方甄選此前提供給《中國企業家》的一份資料顯示，截至目前，東方甄選自營產品總數超400款，同期在售達到260款，復購率高達59%，超過100多款產品位列DY產品排行榜的前3名，東方甄選自營產品在DY訂單已累計突破1億單。
董宇輝能獨當一面嗎
離開俞敏洪和新東方這顆大樹后，擺在董宇輝面前的挑戰是：自己能獨當一面嗎？
看起來是董宇輝帶領與輝同行獨立，但目前與輝同行的辦公場地、運營系統均是俞敏洪和新東方團隊支持的。“從場所尋找、交易談判、工區裝修，都是由新東方資產專業團隊完成，為了縮短工期，他們夜以繼日努力，如期完成任務”。俞敏洪寫道。
此外，俞敏洪表示，“為了向董宇輝表示感謝，除了已經支付承諾的全部待遇，我已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。同時，宇輝持有與輝同行所需的股權購買款，我也按符合上市公司規則和公司章程規定的方式予以安排支付”。為了確保與輝同行業務的正常運營，東方甄選經董事會還同意將研發好的信息系統無償交付與輝同行使用，可謂無微不至。
但也正因為如此，一部分人擔心獨立后的與輝同行能搞定直播電商鏡頭以外的事嗎？零售電商行業專家、百聯咨詢創始人就告訴《中國企業家》：“直播電商是主播+供應鏈組成的，過往與輝同行之所以能有很高的銷售額，和東方甄選提供的供應鏈支撐有很大關系。與輝同行獨立后，誰受影響更大還不好說呢。”
董宇輝作為超級主播，曾是東方甄選的一塊長板，過去其釋放的能量、展現的能力一度建立在東方甄選搭建的供應鏈體系和運營體系之上。而現在失去平臺基礎后，與輝同行作為一個獨立的主體，需要補足的不僅僅是單純商業上的渠道、鏈路、產品、運營等等。
“文人”創業本就很難，成功率一直不高，而這樣的董宇輝能適應商業世界的殘酷嗎？2024年春節剛結束，董宇輝就因“厭煩熱搜”而選擇清空自己的微博，并因此登上了開年的微博熱搜。事后，董宇輝用“匹夫之怒”形容自己清空微博的行為，明知解決不了問題，但他就愿意這么做。
在此之前，董宇輝因“三拒”講解內衣，由此引來了一部分用戶對他“歧視女性”的討伐。2月24日的一場直播中，董宇輝多次被網友要求講解內衣內褲產品，但三次拒絕：“講不了、不會、別為難人”，“我勸你不要強人所難、強扭的瓜不甜、主動放棄、不行，不買算了”，“我講不了”，滿臉委屈。
而這樣的舉動也在網絡引起反差強烈的兩極評價。一部分資深董宇輝粉絲評價，董宇輝還是那個體面的讀書人，知識淵博、清高，不同流合污；而一部分人則認為董宇輝太裝，立人設、假清高。
回望董宇輝的職業履歷，目前為止似乎還缺少獨立創業的能力證明，而更像是俞敏洪麾下的“三好員工”。董宇輝出生于陜西農村，2015年大學畢業后加入西安新東方分校做英語老師，當時，正值孫東旭被新東方集團從合肥調至西安，并開啟大刀闊斧的改革，大膽提拔年輕人。2016年，年紀輕輕的董宇輝就當上了高中英語教研組組長。
2019年，董宇輝拖著一箱臘牛肉離開西安，來北京“投奔”當時的新東方在線CEO孫東旭。不料，兩年后教育行業遭遇“雙減”政策，新東方在線開始探索農產品直播，董宇輝轉型成為一名主播，并在2022年6月憑借其淵博的知識和獨特的直播風格而走紅。
過去3年間，董宇輝無疑為東方甄選帶來了巨大的GMV和利潤，但這也是建立在東方甄選的供應鏈和新東方的品牌效應之上。董宇輝自己也承認“如果沒有新東方和東方甄選平臺，也沒有我的今天。”
如今，董宇輝出走單干，是時候證明他獨當一面的能力了。
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