湖南村干部帶農民一起直播賣農貨 商品鏈接帶制作者名字 開播半年總交易額達50多萬
每周的周一到周五下午兩點，湖南省岳陽縣筻口鎮游港村直播帶貨準時開播。北京青年報記者在這個直播間里看到，商品會精確到每個制作者的名字。
據了解，這里的村干部做過電商，就有了用直播的方式幫助農戶銷售農貨的想法。從開播到現在，總交易額已經達到了50萬元，而每半個月，村民們都會到村民服務中心領取他們的銷售收入，這些收入村里不會扣除任何費用。
線上尋找農產品出路 村干部和村民一起直播帶貨
游港村是筻口鎮的北大門，全村人口三千七百多人。與一些農村相似，村里的老年人口比例較高。胡桂林是筻口鎮的副鎮長，在這之前，他被縣委組織部調往游港村擔任黨總支書記。在這里，他不僅帶動村民種植小米椒，為村集體創收五十多萬，還為村民和年紀大的百姓增加收入，發展起了“直播助農”。
“游港村土地肥沃，農戶們種了很多蔬菜。我們入戶走訪的時候，發現很多農戶家里曬了很多干菜，便詢問這些怎么消化，他們回答說，分給子女親戚吃，吃不完的便喂牲畜，甚至有一些老在地里。”胡桂林說，在考察時他想到之前村里組織群眾發展集體經濟時種植的100多畝小米椒，產量雖然很大，但批發價格卻很低，便有了通過政府幫扶銷售村里產品的想法。
“我們開始有一些政府的消費幫扶，把農戶的產品做成禮盒，通過政府單位的采購，將禮盒銷售給一些政府單位。”但胡桂林并不滿足只通過政府幫扶來銷售。因為大學畢業后做了幾年電商，胡桂林就想“能不能通過線上直播來幫助農戶解決這些問題？”
2023年6月，胡桂林組織村干部用直播的方式銷售農戶制作的農貨。因為擔心直播耽擱工作，他們將直播時間放在了中午12點。
“剛開始時效果一般，直播間就十幾二十個人，還有一半是我們自己人。銷量也很小。”堅持了三個多月，效果并不理想，有些發愁的胡桂林想起來自己曾看過有地方村支書直播帶貨。“他們都是現場直接賣，我們就想著這樣會不會效果好一點。便把村民組織到現場，直接給他們開單，這樣他們也能得到實實在在的收益。”胡桂林說。
今年4月，計劃開始實施了。剛開始時他們沒有固定的直播地點，效果也一般，而且還會遇到網絡和環境嘈雜的問題。“最開始是用一個手機在一個農戶家門口直播，因為網絡問題又換到村干部家里直播，但村干部家靠近馬路比較吵，加上場地受限，又搬來村部直播。”胡桂林說，村部設在村里閑置的小學，在學校教室里，游港村的直播正式發展起來了。
后來，村里開始探索怎么經營網絡店鋪，村干部和村民一起合作，分工明確，漸漸的，他們直播帶貨變得越來越正規。
每個產品檢查兩次 介紹精確到每個制作者
雖然每周只有下午兩點才播，但是有些村民早上便會來到村民服務中心。現在游港村的書記李六檢告訴北青報記者，有的村民怕排不上號，早上7點就來到村民服務中心簽名排隊，直播時他們就按簽名的順序進行產品介紹。后面人太多了，就只能采用抽簽的方式，每個人最多可以介紹三個產品。
雖然農產品是非標產品，但李六檢每次開播之前，都會對村民的產品進行仔細檢查，開播后，主播又會進行第二次檢查。李六檢說，“產品來自不同的農戶，但每個產品都會檢查。比如蘿卜干要曬干，不發霉，沒有沙；霉豆腐需要經過幾個人的品嘗才會上架；粉條要看農戶有沒有添加東西。而一些產量大的商家會辦理食品經營許可證。”有時候，為了確保質量，村干部還會到農戶家里去實地考察。“有農戶將蜂蜜送過來，我們就上他家去，核查一下他家是不是養蜜蜂的，蜂蜜里有沒有摻什么東西。”李六檢說。
產品會在直播間現場進行稱重后上架，有網友評價道：“這不就是將趕集搬到網上了嗎？”直播時，村干部一邊向網友展示產品，一邊介紹這是誰家制作的。而且所有的產品都是現場稱重，然后再上鏈接。鏈接打開，產品介紹精確到每一個制作者：“柳嗲”“劉嗲”“毛嗲”……有姓氏重復的，還會在前面加上地點加以區分。
在湖南，“嗲嗲”是對爺爺奶奶一輩的人的稱呼。胡桂林表示：“農產品沒有統一的標準，所以口味都是蘿卜青菜各有所愛，有的人喜歡咸一點，有的人喜歡淡一點，制作過程也是這樣，所以我們就把產品具體到制作者身上。如果收到評價，我們就會轉告嗲嗲，叫他們改進或者制作其他產品。”同時，村干部們擺脫人機回復，仔細閱讀每一條評論并給出回復。
每天會發兩百多單 總交易額達50多萬
到了晚上，村干部會將商品一一打包。“每天都很忙。原來我們基本上每天有200單左右要發。現在每天兩點直播，村干部要比村民早到一小時驗貨。”胡桂林說。不僅如此，“我們的初心是幫助百姓提升他們的收入，村里面也不賺一分錢。商品標價里，除了3塊錢快遞費是農戶自己承擔，還有2塊錢的包裝費，一些收貨地址比較遠的地方，村里面還可能還要貼一兩塊。”胡桂林介紹。
自從開播以來，全村共有一百多戶人家參與了直播，村里直接交易額就達到了五十多萬，每半個月，村委會就會給農戶結算一次。李六檢說，“有的老人家年紀大了不方便，直播帶貨把產品變成錢，他們非常高興。”
文/北京青年報記者 王天琪 實習生 劉夢婷
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